比特派钱包|WOW Skin Science 的 Manish Chowdhary 谈创始人为何需要不断坚持创新

• 作者: 比特派钱包|WOW Skin Science 的 Manish Chowdhary 谈创始人为何需要不断坚持创新
• 2024-04-10 16:13:20

在与 Antler India 合伙人 Rajiv Srivatsa 的炉边谈话中，Chowdhary 仔细思考了 WOW 作为膳食补充剂品牌如何开始其旅程，但它很快就认识到消费者对护肤和护发的偏好发生了转变

Chowdhary 强调，他们从第一天起就明确致力于打造数字第一品牌，为了在拥挤的市场中脱颖而出，他们实施了各种策略，包括独特的盘点选择

Chowdhary 表示，那些能让你从 0 到 10 的方法不一定能让你从 10 到 100。因此，你必须不断改进你的策略。

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WOW Skin Science 联合创始人 Manish Chowdhary 在 Inc42 的第四届 D2C 峰会上表示，产品与市场契合度是一个动态概念，从来都不是一成不变的，尤其是在直接面向消费者 (D2C) 品牌领域。

在与 Antler India 合作伙伴 Rajiv Srivatsa 的炉边谈话中，Chowdhary 仔细思考了 WOW 作为膳食补充剂品牌如何开始其旅程，但它很快就意识到消费者对护肤和护发的偏好发生了转变。

“我们认识到大多数顾客都倾向于护肤和护发。 这种认识促使我们进行转型和创新。 十年前，我们无法想象自己会成为护发领域的畅销产品。”Chowdhary 说道。

WOW Skin Science 由 Manish 和 Karan Chowdhary 于 2014 年创立，拥有涵盖皮肤、头发、沐浴和身体、健康、营养和健康的多样化产品。

为了与 Nykaa、Mamaearth、SUGAR Cosmetics 和 mCaffeine 等行业巨头竞争，这家初创公司于 2022 年 6 月从新加坡 GIC 获得了 4800 万美元的融资，使其多轮融资总额达到 1.25 亿美元。

然而，值得注意的是，WOW Skin Science 报告称其净亏损大幅增加，从 2021 财年的 8.78 Cr 印度卢比跃升至 2021-22 财年（2022 财年）的 135.83 Cr 印度卢比。 亏损的大幅上涨超过了收入的增长。

尽管如此，WOW Skin Science 的母公司 Body Cupid Private Limited 的总收入从 2021 财年的 99.83 印度卢比飙升至 22 财年的 343.94 印度卢比，飙升了 3.4 倍。 根据 Body Cupid 向企业事务部提交的文件，营业收入也反映了这一增长，21 财年营业收入从 99.83 印度卢比增至 340.37 印度卢比。

Chowdhary 强调，他们从第一天起就明确致力于打造数字第一品牌。 为了在拥挤的市场中脱颖而出，他们实施了各种策略，包括选择独特的盘点。 虽然印度的大多数产品都是白色盘点，但 WOW 选择了琥珀色和金色盘点，以便在顾客在线搜索的其他产品中脱颖而出。

创始人发现，尤其是黄金，可以让消费者的注意力多停留几秒钟，使其成为盘点的有价值的补充。

“在我们的类别中，不乏在六到十二个月内出现的模仿者。 目前，护肤品公司数量超过5,500家，越来越多的品牌正在认识到该领域尚未开发的潜力。 竞争对手可能会试图复制你的成功，但你必须保持不断创新的步伐，”他补充道。

Chowdhary 还强调了营销创新对于 D2C 品牌来说既是差异化因素也是挑战的重要性。 许多品牌在早期阶段都失败了，但即使是那些取得了初步成功的品牌也不能满足于现状。

“你需要不断地重新校准。 “让你从 0 到 10 的方法并不一定能让你从 10 到 100 或 500。因此，你必须一路不断发展你的策略，”他强调道。

炉边谈话进一步深入探讨了 WOW 的全渠道和跨境扩张战略、他们利用未来机遇的愿景，以及在护肤领域学到的宝贵经验教训。